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Actualidad ERP para pymes y su contribución para definir el precio de un producto o servicio
Para fijar el precio de venta al público hay que tener en cuenta muchas variables por lo que la tecnología juega un papel determinante para definir qué precio es el adecuado para todos los agentes que intervienen en la cadena de valor
El precio que marca la etiqueta de cualquier producto o servicio impacta directamente sobre el valor que el cliente percibe de él. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas deben tener muy claros cuáles serán los criterios que utilizarán para definir el precio final con el que quieren que sean identificados sus productos, sus servicios e, incluso, su marca.
Disponer de toda la información necesaria ayuda en la tarea. En este sentido, se apunta a la importancia que tiene contar con todos los datos sobre todos los costes, tanto directos -materias primas, mano de obra, trabajos o servicios subcontratados, etc.- como indirectos -suministros, mantenimientos, actualizaciones, formación, etc.- que hay detrás de un producto antes de que éste llegue a los expositores de cualquier establecimiento comercial, ya sea físico o digital.
Los aplicativos ERP agilizan todo el proceso de gestión comercial y, en consecuencia, los aspectos relacionados con la fijación de los precios. Su contribución es determinante porque, además de proporcionar gran parte de la información que se necesita, facilitan la generación de reglas de negocio y el establecimiento -y control posterior- de políticas de descuento que no se “comen” los beneficios, sino, más bien, al contrario, que ayudan a estimular las ventas.
El papel del ERP en la política de precios
Podría darse el caso de que un comercial hiciera una oferta a un cliente con un descuento que estuviera fuera del rango que permite la compañía, intentando mantener intacto su margen de beneficio. Si esto sucede y la venta se consuma, la compañía, paradógicamente, estaría perdiendo dinero. O sea: podría vender mucho y acabar en la ruina. Por eso es tan importante el papel de los ERP porque, entre otras cosas, ayudan a limitar el porcentaje de negociación de los comerciales y a establecer alertas cuando alguien se sale del rango establecido”.
La contribución de los ERP para determinar la política de descuentos es clave porque facilitan la definición de las rebajas adecuadas en función de criterios tan variados como el volumen, los clientes, la fecha, los artículos concretos, etc. Es algo imposible de hacer a mano o a través de un Excel.
En este sentido, son muchas las funcionalidades que incluye un ERP y que facilitan la definición y puesta en práctica de la política de precios en una pyme. Su papel es estratégico en la generación automática de precios en base a las reglas de negocio y en la fijación de descuentos para ayudar a estas organizaciones a que sus procesos sean más ágiles y, también, más eficientes.
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Fuente: directivosygerentes.es
Actualidad Cómo afectan los indicadores económicos al devenir de autónomos y pymes
Los datos macroeconómicos siguen abriendo telediarios y portadas de periódicos. Pasarlos por alto no es una buena opción ya que son el termómetro de las aceleraciones y desaceleraciones de la economía de un país. Todo ello influye en la marcha del tejido empresarial por lo que el seguimiento de estos indicadores económicos para autónomos y pymes ayuda en el análisis y la toma de decisiones.
Es importante hacer saber, con la resaca aún de la celebración de las elecciones de ayer, que la situación política impacta directamente en la marcha de la economía, por lo que en periodos de bloqueo político estos indicadores presentan variaciones. Lo que no presenta variación alguna, con independencia de estos indicadores, son las obligaciones fiscales del autónomo, de cuya gestión nos encargamos en la asesoría fiscal online de Infoautónomos.
A continuación abordamos los principales indicadores económicos para autónomos y pymes a los que tienes que estar atento:
1. Producto Interior Bruto (PIB) y la contribución de los autónomos
Este indicador representa el valor económico de todos los bienes o servicios producidos por un país en un periodo de tiempo determinado. El PIB da clara muestra de la riqueza de un territorio que es mayor cuanto más crezca el porcentaje que deja este indicador.
Según el Fondo Monetario Internacional (FMI) España, tiene un PIB nominal de 1.429.140 dólares en 2019 ocupando el número 13 en la posición mundial. Sin embargo, el PIB viene experimentando una ralentización en su crecimiento trimestral desde hace tres años conforme a los datos que deja el Instituto Nacional de Estadística (INE). En el tercer trimestre de 2019 la economía española creció un 0,4%, el mismo porcentaje que en el trimestre precedente.
La Federación Nacional de Trabajadores Autónomos (ATA) estima que los autónomos representan entre el 15 y el 18% del PIB en España, generando con ello buena parte de la riqueza de la economía española.
2. Índice de Precios al Consumo (IPC), otro de los indicadores económicos para autónomos y pymes
Las subidas y bajadas de la cesta de consumo de una unidad familiar afecta directamente sobre el tejido empresarial. Hablamos del Índice de Precios al Consumo (IPC) que mide las variaciones en el nivel de precios.
El aumento de precios merma el nivel adquisitivo de buena parte de los contribuyentes, entre ellos, los autónomos a los que el incremento del IPC les afecta en dos sentidos: por un lado, el cliente final reduce su consumo y por otro, los proveedores que surten a autónomos y empresas suben los precios, incrementándose así los costes de producción.
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Fuente: infoautonomos.com
Actualidad No es fácil tomar decisiones en las pymes, en la mayoría de los casos no se basan en datos
Las empresas a la hora de tomar decisiones necesitan datos que les permita situar a su organización en un determinado contexto. Pero la cuestión es que no es tan fácil tomar decisiones en las pymes, que no se basan en datos en la mayoría de los casos.
Pero la realidad es que en el mejor de los casos las decisiones se toman en base a datos que están desactualizados. En otras en base a intuiciones y en el peor de ellos en los datos que nos gustaría tener, pero que no hemos llegado a conseguir. En la mayor parte de los casos simplemente no tienen una herramienta que les permita analizar los datos para poder decidir en base a ellos.
Para una empresa pequeña al final existen una serie de indicadores que nos muestran el estado financiero, pasado, presente y futuro. Si hablamos de cuestiones cómo cuanto nos ha facturado determinado proveedor es casi como utilizar una bola mágica. Y claro de esta manera es muy complicado poder negociar precios, por ejemplo.
En el caso de que la empresa disponga de estos datos y analistas que nos ayudan a dar respuestas, el problema es que no hacemos las preguntas adecuadas. O la premura de tiempo. No es lo mismo tener un dato en segundos que tener que esperar a que alguien nos lo calcule porque no sabemos como extraerlo.
En otros casos el problema es que los datos solo están disponibles para los jefes, pero el resto del personal acaba decidiendo en función de su intuición más que basado en un dato real. O tienen que pedir la información al departamento de análisis que la entregará tarde. Y esto a nivel operativo es un problema.
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Fuente: pymesyautonomos.com
Eventos / Agenda
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ADMINISTRACIÓN LOCAL: SOBREVIVIR EN TIEMPOS DE CRISIS
Ayuntamiento de Benavites Plaça de l'Ajuntament, 1 46514 BENAVITES (Valencia)
Organiza: AYUNTAMIENTO DE BENAVITES
Jornada que se realizará en el Ayuntamiento de Benavites y en la que FECAP participará en la mesa redonda <<Las fórmulas asociativas en el centro del desarrollo local>> y que desarrollará entre las 10 y las 20 horas del 15 de noviembre de 2019. Se puede realizar la...
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Estrategias y tácticas comerciales para el éxito empresarial. Qué vendemos y cómo lo vendemos en un entorno....
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El próximo 19 de noviembre de 2019, a las 19 h y en la sede de la FECAP. se realizará la Conferencia "Estrategias y tácticas comerciales para el éxito empresarial. Qué vendemos y cómo lo vendemos en un entorno de transformacional digital", que será impartida por Juan...
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