Generar clients
Els especialistes en màrqueting digital tendeixen a centrar-se en generar més trànsit a la pàgina web. Ací és on normalment es gasten els pressupostos de màrqueting. No obstant això, aprofitar al màxim el trànsit que adquireixes és una estratègia de màrqueting digital molt més intel·ligent (i més eficaç).
En primer lloc, no requereixes grans inversions contínues (a diferència de generar trànsit). En la majoria dels casos, les tàctiques en la pàgina són gratuïtes o molt menys costoses que intentar generar nous clics des de fora. Definitivament tot el que necessitaràs és temps.
En segon lloc, invertir a generar i nodrir clients potencials et permet conéixer millor al teu públic objectiu i acumular les teues pròpies dades, la qual cosa ajudarà a la teua estratègia de màrqueting digital a llarg termini.
Això no vol dir que no hages d'invertir a generar clics i adquirir nous visitants a la teua pàgina. Però fer això sense optimitzar la teua pàgina per a clients potencials i vendes significa malgastar diners i perdre oportunitats.
Ací hi ha cinc maneres de generar i convertir més clients potencials a partir del teu trànsit.
Comença a construir relacions sostenibles amb els clients
Este és el pas més fonamental i també és el que has de realitzar primer. Llevat que tingues un sistema de gestió de relacions amb el client ben definit i una plataforma d'automatització de màrqueting, no té sentit adquirir nous clients potencials.
En el moment en què arriba un nou client potencial, el teu equip ha de començar a desenvolupar relacions contínues amb ell. En cas contrari, perdràs eixos clients potencials que són tan difícils d'aconseguir.
Invertir en programari per a establir relacions amb els clients quasi sempre és una bona idea en este cas. Pots pensar que el teu equip de vendes podrà manejar-lo manualment, però realment veuràs la diferència quan els brindes una eina sòlida.
A més, tindràs un perfil detallat del client (l'empresa per a la qual treballa, el seu pressupost, les seues dades de contacte, etc.)
Fes coincidir el teu contingut amb les expectatives dels clients
Crear una pàgina que atraga clients potencials ja *precalificados és clau per a l'èxit de la generació de clients potencials, especialment quan es tracta de trànsit de cerca orgànica.
Imagina a algú buscant alguna cosa que tinga una relació directa amb el teu negoci. La majoria de les vegades, és bastant obvi el que necessiten trobar. I esta no és només la resposta real que buscaven.
També es tracta del format i de l'acció que pretenen realitzar a l'hora de trobar el que necessiten.
Per exemple, si estan buscant [el millor programari *CRM], estan comprant un. Estos cercadors estan molt prop d'una venda. Però si estan buscant [exemples de *CRM], és probable que es troben en el començament de la seua investigació. Necessiten respostes.
Ara bé, si vens una solució *CRM, voldràs tots dos grups de cerca, però és possible que hages d'abstindre't de vendre activament a l'últim. Llavors, en este cas, necessites dos tipus de *landing *pages que coincidisquen amb tots dos cercadors, les seues expectatives i la seua proximitat a una venda.
Esta és l'optimització fonamental de la intenció de cerca de la qual ja hem parlat amb molt de detall. Usar el teu propi sentit comú i tractar de posar-te en el lloc del cercador és el primer pas important per a optimitzar la intenció de cerca. Buscar en Google és una altra gran idea, ja que Google ofereix moltes pistes sobre el que busquen els teus usuaris.
Personalitza l'experiència dels usuaris que tornen
Amb el SEU, pots tendir a obsessionar-te amb atraure nous visitants a la teua pàgina. En molts sentits, els teus visitants que tornen sovint poden ser ignorats, la qual cosa és una pena perquè les persones que trien tornar a la teua pàgina generalment tenen més probabilitats de convertir-se en clients potencials o clients.
Ja coneixen la teua marca (i probablement confien en tu).
Ja saben el que volen.
Com era d'esperar, històricament els visitants que tornen sempre s'han convertit millor. *Barilliance va publicar un estudi d'investigació que afirmava que la taxa de conversió dels visitants que tornaven era quasi el doble que la dels nous visitants de la pàgina.
Saps com pots fer que este número siga encara major? Aplicar el remàrqueting.
L'estratègia de remàrqueting en la pàgina significa personalitzar l'experiència dels usuaris de la teua pàgina en funció de les seues interaccions passades amb la pàgina. Per exemple, si va haver-hi una campanya dedicada en Facebook i un dels teus clients potencials va arribar a #el teu pàgina dos vegades com a resultat d'ella, és molt probable que eixa persona tornara pel que va veure inicialment en l'anunci.
Per tant, personalitza els teus *CTA perquè coincidisquen amb eixa antiga campanya teua. Això augmenta les teues possibilitats de captar la seua atenció i finalment aconseguir que realitzen una conversió. Facebook i Google ofereixen potents eines de remàrqueting que pots utilitzar.
Crea i comercialitza més vídeos
Sabem que els vídeos són importants impulsors de conversió i cada vegada són més eficaces:
Usar un vídeo en una *landing *page pot augmentar les conversions en un 86%.
En una enquesta, *Charity *Dynamics va descobrir que el 60% dels *Millennials prefereixen veure vídeos a llegir butlletins. Per no parlar de la generació més jove, que opera quasi exclusivament a través del vídeo.
Allotjar el teu vídeo també és gratis. Tant YouTube com *Vimeo ofereixen allotjament de vídeos gratuït i és recomanable utilitzar tots dos. És una bona idea reutilitzar el teu contingut de vídeo de format llarg com a vídeos curts que pots comercialitzar en *TikTok, així com en Instagram/Facebook *Reels i YouTube *Shorts.
Crea *landing *pages més atractives
Finalment, ací tens una prova súper senzilla que pot donar-te una idea de l'interés de la teua audiència en el teu contingut: crida l'atenció en cinc segons o menys? Els titulars són increïblement importants en el contingut en línia perquè són tot el que tens per a enganxar als teus lectors immediatament.
Els butlletins informatius per correu electrònic, les publicacions de blogs i fins i tot les publicacions en les xarxes socials han de causar una impressió en eixos 5 segons, o la persona continuarà fullejant. Basta pensar en tot el contingut que tenen per a triar, tots els estímuls i distraccions. Sense un titular atractiu, no tens cap possibilitat.
La velocitat de la pàgina és un altre factor de conversió i SEU crucial que realment pot millorar o desfer el rendiment de la teua pàgina.
Si bé els titulars i la velocitat són els que fan que la teua *landing *page funcione, la prova social és el que persuadeix als visitants a actuar.
Recorda que els testimoniatges dels teus clients han de mostrar com els teus clients o socis s'han beneficiat en treballar amb tu. Què els va encantar exactament del teu producte o servei?
Utilitza testimoniatges que siguen prou descriptius com per a revelar beneficis essencials. En cas contrari, no funcionaran. La ubicació dels testimoniatges també és important, així que experimenta amb diferents dissenys de pàgina.
La prova social és important, però no és l'únic senyal de confiança que hauria de preocupar-te:
Seccions com «Destacat en» o «De confiança en», inclosos logotips recognoscibles, faran que la teua pàgina semble més atractiva.
Garantir als teus clients que la teua pàgina és segura i de confiança és un altre pas important. Amb el recent augment de les preocupacions sobre la privacitat i la seguretat, els consumidors ara estan més preocupats per les dades privades. Protegir els teus actius i garantir als teus clients que les seues dades estan segures és la prioritat de qualsevol empresa.
Més informació
Font: cepymenews
