L'empresa familiar que hui dirigeix Laura *Sandúa va nàixer en un garatge, però ni es dedica a la tecnologia ni és californiana. Fa ja 45 anys que els seus pares, Lorenzo i *Merche, van iniciar en *Ablitas, a uns deu quilòmetres de Tudela (Navarra) un negoci d'envasament d'olis. Hui Olis *Sandúa, que des de fa anys també produeix, dona ocupació a 25 persones i factura uns 15 milions d'euros. El 25% dels ingressos prové dels 60 països als quals exporta oli.
La signatura tèxtil *Brownie també és una empresa familiar molt lligada a un territori específic. És Terrassa i la seua tradició tèxtil, l'àmbit professional del matrimoni fundador. Van detectar que el mercat no oferia roba per a la seua filla menor, a la vora de l'adolescència, i van decidir obrir una botiga a Barcelona centrada en aqueix nínxol. Va ser en 2006, i hui *Brownie, que ja té en la direcció general a la segona generació, preveu tancar 2020 amb una facturació de 32,5 milions d'euros, un descens del 7% respecte a 2019. La marca es comercialitza en mercats pròxims com Andorra i Portugal, i ha iniciat una expansió internacional més ambiciosa per Mèxic. En un parell de mesos obrin a França, i també esperen que 2021 siga l'inici de les seues operacions a Xile. Més a mitjà termini, apunten al Perú i Colòmbia.
Cada vegada més petites i mitjanes empreses miren a la internacionalització com una via de creixement. I fins i tot, després de molta faena, vendre fora és una manera de diversificar riscos. Laura *Sandúa compte com en la crisi de 2008, “diferent a l'actual perquè va anar especialment dura a Espanya”, la presència internacional els va permetre equilibrar els seus comptes. “Teníem ja llavors els deures fets, però fa falta moltíssima paciència en el mercat internacional”, recomana.
Olis *Sandúa va començar a treballar a expandir-se fora d'Espanya al voltant de 2000, i fins a dos anys després no va materialitzar vendes internacionals. El seu primer mercat va ser França -”ens semblava un món, i després hem vist que a vegades és més difícil vendre en altres comunitats autònomes”- i hui comercialitzen olis a Europa, Àsia -té presència a la Xina-, Àfrica i fins a Oceania.
Més informació
Font: elpais.com
